Если вариант для аренды жилья подходит, но финансовые возможности ограничены, стоит попробовать снизить цену. Перед торгом важно произвести хорошее впечатление, использовать правильные аргументы, найти подход к собственнику или агенту.
Чистая и отглаженная одежда, подобранная под ситуацию – главный способ проявить себя как ответственного и порядочного квартиросъемщика. Аксессуары должны в меру подчеркивать образ. Не корректно просить скидку, имея по золотому кольцу на каждом пальце. Стоит исключить:
Первое впечатление нельзя произвести дважды. Опрятный образ говорит об аккуратности и во всем остальном. Такой человек способен уделить должное внимание арендуемому жилью. Хозяин квартиры может не переживать за ее сохранность.
Вежливость и доброжелательность окажут влияние на потенциального арендодателя. Не стоит проходить в комнату в грязной обуви. Не лишним будет запастись бахилами, спросить их у собственника или риелтора. В крайнем случае, достаточно поинтересоваться, необходимо ли разуться. Эти мелочи укажут на хорошие манеры, однозначно впечатлят присутствующих, подготовят их к торгу.
Не стоит скрывать важную информацию. Если квартира подходит, но немного не вписывается в бюджет – лучше сказать об этом прямо, а не пытаться снизить ценник, ища недостатки там, где их нет. Уместно объяснение своих намерений. Например, если квартира 3-х комнатная, а заезжает один человек, можно пояснить, что ему нужны разные зоны для сна, работы и отдыха. Это избавит от лишних сомнений хозяина квартиры.
Обеспечение своевременных ежемесячных платежей – главное, что интересует арендодателя. Можно рассказать о своей работе и занимаемой должности на словах или даже принести справку о заработной плате. Такой ответственный подход укажет на заинтересованность потенциального жильца и его стабильность. В разговоре можно упомянуть свой грамотный подход к распределению бюджета и желание сэкономить, получив скидку на аренду.
Даже при ограниченном бюджете важно указать на готовность заключить сделку здесь и сейчас при условии снижения арендной платы. Не стоит разбивать внесение депозита или залога на несколько платежей. Наоборот, важно сделать акцент на том, что конкретная сумма уже есть на руках, просто она меньше. Небольшой доход сразу волнует владельца квартиры больше, чем сомнительное ожидание.
Чем продолжительней период аренды, тем больше может быть скидка. Любой собственник, планирующий сдать жилое помещение, понимает, что лучше получать доход регулярно, чем терпеть убытки, находясь в постоянных поисках новых более обеспеченных квартирантов. Стоит акцентировать внимание на этом моменте.
Не стоит искать недостатки помещения и озвучивать их прямо с порога. Главное правило – сначала похвала, потом критика и аргументированные выводы по снижению стоимости. К примеру, квартира замечательная, но:
Можно не расписывать каждый минус отдельно, а после плюсов, тактично подметить все основные недочеты и указать на готовность смириться с ними при скидке.
Нельзя ставить участников сделки в тупик, слишком прямыми заявлениями. Это вызовет негативную реакцию. Важно подтолкнуть к заключению договора, мягко и ненавязчиво. Вместо того чтобы сказать «объявление висит давно, дайте скидку», уместнее будет «мы хотели бы заехать сегодня, но наш бюджет на пару тысяч меньше».
Торговаться с владельцами проще, они не знают типичных ошибок и приемов потенциальных квартирантов. Риэлтерское агентство заинтересовано в оперативной сдаче объекта недвижимости не меньше самого собственника. Посредник получает вознаграждение только после сделки. Можно открыто озвучивать свои условия и преимущества. Грамотный агент знает, как вести переговоры с хозяином квартиры и на что обратить его внимание.
